 |
| فن الاقناع / The art of persuasion |
هل شعرت يوما أن الطرف الأخر في النقاش معك خرج صامتا لأنه فقط يريدك ان تسكت وليس لأنه مقتنع بكلامك؟ إذن فاليك النصائح الاتية فى فن الاقناع ..
1 - اعطه فرص ليتحدث و لا تقاطعه :
دع له الحرية الكاملة ليشرح وجهة نظره و لا تقاطعه حتى لا تحفزه على عدم الاستماع اليك لانك تريده انا يقتنع بما تقول لذلك يجب ان يستمع لك ، و لتشعره انك مهتم بما يقول اسأله سؤال عن اشياء ذكرها او اطلب منه اعادة جزء من كلامه فهذا يقلل من تحفيز العدوانية.
2 - لا تستعجل بالاجابة :
عندما يوجه لك سؤال انتظر قليلا قبل ان تجيب و هذا دليل على انك تفكر بالسؤال فتعطي السؤال اهميته و لست متحفز للهجوم ،
لا تصر على برهنة ان ما تقوله هو الصحيح و ان ما يقوله هو الخطأ ، بدأ لا يتنازل عنه في الاقناع الاقرار ببعض النقاط التي يتبناها الطرف الاخر حتى و ان كانت بسيطة ، و استخدام مثل هذه الجمل : انا اقدر ما تقول و اشارك شعورك .
3 - انقل افكارك و اعرضها بطريقة معتدلة :
اياك و الانفعال عند معارضة وجهة نظرك فهذا خطأ جسيم ، فان الدراسات العلمية اثبتت ان القضايا التي تعرض بهدوء لها تأثير اكبر في اقناع الاخرين ، و لا يجب ان يغيب عن ناظريك انه بالكلام المنفعل و الصراخ قد تنتصر بنقاشك لكن لم تحقق هدفك باقناعه بوجهة نظرك .
4 - استخدم ارآء الاخرين دليل لك :
لا تذكر رأيك لتستخدمه كدليل بل حاول ان تذكر رأي اشخاص اخرين لان هذا دليل على مصداقية كلامك حتى لو كان مبني على تجاربك الشخصية .
5- لا تحرجه و اجعله يحافظ على ماء وجهه :
اذا كانت لديك موهبة النقاش فلابد لك ان تجعل الطرف الاخر يقر بوجهة نظرك دون ان تشعره بالاهانة او بالحرج ، هذا الفن له قاعدة مهمة و هو ان تجعل لالطرف الاخر مخرج له .
0 التعليقات :